你如果看不惯我的风格，美航那你就自成一派，各有各的受众，各有各的规划。

怎么能做到既能够满足灵活性，借道又能深入化程度很高。另外做分销的毛利是可控的，南航分销的企业因为是针对于同样的客户，会摊薄单个SaaS应用的营销成本。

说起来无非是把它简化简化再简化，入华最后进行组合。他们也没有去对比标准厂商和他们自己做的产品之间的差异，航空这个我觉得是比较大的障碍。另外，联盟大的企业没有使用我们的很多SaaS产品，联盟主要的原因还是我们谈过的，他之前有个比较好的软件基础，把之前全能模式按照SaaS部署的痛点还不够痛，但是大趋势是改变不了的。

比如工厂里的车间主任还是HR的助理，格局再加上秘书或工程师，他们使用的是同一个大的平台，但是他们所摘取的是不同应用中的小应用。HR、生变CRM、OA标准化程度比较高，而且这些应用场景往往是可以通过灵活定制去实现。

这种模式客单价很高，美航所以在企业来讲，直销和分销，都能取得很好的效果。

所以我们在绝大部分厂商所提供的的产品，借道无论是在应用的广度、深度、灵活度、功能友好性，都远远超过国外的SaaS厂商。另一方面，南航扫码成功的用户会通过我们的朋友圈持续地了解公司产品，或者我们私信他们，这样能够有效宣传和营销。

人员配置上，入华我们三个合伙人身兼多职，除了前期的推广外，还要负责顾客的体重管理、营养搭配等。虽然一个月能加到1000多好友，航空但是真正来店里咨询、航空买奶昔产品的只有十来号人，想不到的是，这种情况下我们也能盈利，特别是后来老顾客的使用效果不错，推荐身边朋友进店的多，现在我每月能挣3万多块。

另外就是信息安全问题，联盟不得不说，联盟现在信息泄露问题太严重，如果有不法分子存心设置木马程序、扣费软件的话，手机上的所有信息都会面临威胁，所以，出于保护自己，大家也不会轻易扫码。创业扫码的幌子用了这么久，格局人们也知道目的其实是推广营销，已经越来越反感这种方式了。